馬鋼召開(kāi)2010年鋼材經(jīng)銷大會(huì) 意在建立戰(zhàn)略合作運(yùn)行機(jī)制

發(fā)布者：山東百鋼匯金屬材料有限公司　　發(fā)布時(shí)間：2009/12/8　　閱讀：1252次

馬鋼召開(kāi)2010年鋼材經(jīng)銷大會(huì) 意在建立戰(zhàn)略合作運(yùn)行機(jī)制

　昨天，馬鋼2010年鋼材經(jīng)銷（直供）用戶代表大會(huì)在素有“天府之國(guó)”之稱的成都舉行。會(huì)議明確提出了2010年馬鋼營(yíng)銷工作主題：圍繞提升品種質(zhì)量，突出營(yíng)銷全過(guò)程精細(xì)化管理，在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，建立廣泛的戰(zhàn)略合作運(yùn)行機(jī)制，共同規(guī)避和抵御市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，共同贏得生存和發(fā)展空間。
　　馬鋼股份公司總經(jīng)理蘇鑒鋼，副總經(jīng)理、總工程師施雄梁，總經(jīng)理助理朱藎南，技術(shù)中心、品質(zhì)部、四個(gè)鋼軋總廠負(fù)責(zé)人和來(lái)自全國(guó)150家馬鋼鋼材經(jīng)銷（直供）用戶的200余名代表參加會(huì)議。
　　朱藎南在會(huì)上對(duì)今年以來(lái)的營(yíng)銷工作進(jìn)行了總結(jié)，并就明年?duì)I銷工作做出部署。2009年，馬鋼直面嚴(yán)峻市場(chǎng)，與全國(guó)多家鋼材經(jīng)銷（直供）用戶風(fēng)雨同舟、攻堅(jiān)克難，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，維護(hù)了銷售渠道的穩(wěn)定，基本實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷體系、管理、服務(wù)、文化專業(yè)化，提升了品種質(zhì)量，為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的順行提供了強(qiáng)有力的支撐。
　　為確保明年?duì)I銷工作主題的實(shí)現(xiàn)，馬鋼將加快三個(gè)轉(zhuǎn)變和強(qiáng)化規(guī)范運(yùn)作與控制工作，一是堅(jiān)持以客戶為關(guān)注焦點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)分銷推動(dòng)型向全員營(yíng)銷服務(wù)型轉(zhuǎn)變；二是提高營(yíng)銷管理水準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)常規(guī)型銷售模式向戰(zhàn)略型營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變；三是樹(shù)立物流是生產(chǎn)第二現(xiàn)場(chǎng)的理念，推進(jìn)傳統(tǒng)的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、加工物流向高質(zhì)量、高效益、低成本的現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)變。
　　蘇鑒鋼在會(huì)上發(fā)表重要講話。他主要談了四點(diǎn)。第一，當(dāng)前馬鋼與用戶、經(jīng)銷商共同所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)和困難。受國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩、供需矛盾日趨突出影響，鋼材市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)加劇，鋼廠與經(jīng)銷企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)大幅下降，為此，鋼鐵企業(yè)品種、質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格就顯得尤為重要，而服務(wù)應(yīng)該是第一位，這就要求馬鋼與用戶、經(jīng)銷商加快觀念轉(zhuǎn)變。第二，馬鋼明年工作重點(diǎn)及銷售策略。馬鋼將根據(jù)用戶對(duì)高強(qiáng)度、輕質(zhì)、環(huán)保等產(chǎn)品需求，加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，順應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向消費(fèi)轉(zhuǎn)型帶來(lái)的鋼材需求，增加板帶產(chǎn)品的產(chǎn)量。第三，馬鋼將根據(jù)直供用戶對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化需要，推行大客戶制度和“一體化”營(yíng)銷體系，建立起雙贏的戰(zhàn)略合作關(guān)系。馬鋼將實(shí)施更加貼近市場(chǎng)的價(jià)格政策和服務(wù)辦法，努力提高合同兌現(xiàn)率，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。第四，要提高雙方的合作水平、層次，共同拓展雙方利潤(rùn)空間。馬鋼與用戶雙方應(yīng)在降低物流成本、延伸產(chǎn)業(yè)鏈方面加強(qiáng)合作，努力為對(duì)方創(chuàng)造利潤(rùn)。
　　會(huì)上，蘇鑒鋼、施雄梁及朱藎南等為馬鋼2010年鋼材戰(zhàn)略戶、指定經(jīng)銷用戶進(jìn)行授牌。
　　中國(guó)鐵路物資總公司、奇瑞公司、格力電器、寶雞石油鋼管公司等用戶代表分別在會(huì)上發(fā)言。股份公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人就明年鋼材市場(chǎng)的變化、企業(yè)間的戰(zhàn)略合作等問(wèn)題在會(huì)上發(fā)言。
　　當(dāng)天下午，蘇鑒鋼、施雄梁及朱藎南等還與用戶代表們進(jìn)行了座談交流。

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