馬鋼召開2010年鋼材經(jīng)銷大會意在建立戰(zhàn)略合作運行機制

發(fā)布者：山東百鋼匯金屬材料有限公司　　發(fā)布時間：2009/12/8　　閱讀：1250次

馬鋼召開2010年鋼材經(jīng)銷大會意在建立戰(zhàn)略合作運行機制

　昨天，馬鋼2010年鋼材經(jīng)銷（直供）用戶代表大會在素有“天府之國”之稱的成都舉行。會議明確提出了2010年馬鋼營銷工作主題：圍繞提升品種質(zhì)量，突出營銷全過程精細化管理，在嚴(yán)峻的市場形勢下，建立廣泛的戰(zhàn)略合作運行機制，共同規(guī)避和抵御市場經(jīng)營風(fēng)險，共同贏得生存和發(fā)展空間。
　　馬鋼股份公司總經(jīng)理蘇鑒鋼，副總經(jīng)理、總工程師施雄梁，總經(jīng)理助理朱藎南，技術(shù)中心、品質(zhì)部、四個鋼軋總廠負責(zé)人和來自全國150家馬鋼鋼材經(jīng)銷（直供）用戶的200余名代表參加會議。
　　朱藎南在會上對今年以來的營銷工作進行了總結(jié)，并就明年營銷工作做出部署。2009年，馬鋼直面嚴(yán)峻市場，與全國多家鋼材經(jīng)銷（直供）用戶風(fēng)雨同舟、攻堅克難，努力開拓市場，維護了銷售渠道的穩(wěn)定，基本實現(xiàn)營銷體系、管理、服務(wù)、文化專業(yè)化，提升了品種質(zhì)量，為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和生產(chǎn)經(jīng)營的順行提供了強有力的支撐。
　　為確保明年營銷工作主題的實現(xiàn)，馬鋼將加快三個轉(zhuǎn)變和強化規(guī)范運作與控制工作，一是堅持以客戶為關(guān)注焦點，實現(xiàn)分銷推動型向全員營銷服務(wù)型轉(zhuǎn)變；二是提高營銷管理水準(zhǔn)，實現(xiàn)常規(guī)型銷售模式向戰(zhàn)略型營銷模式轉(zhuǎn)變；三是樹立物流是生產(chǎn)第二現(xiàn)場的理念，推進傳統(tǒng)的運輸、倉儲、加工物流向高質(zhì)量、高效益、低成本的現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)變。
　　蘇鑒鋼在會上發(fā)表重要講話。他主要談了四點。第一，當(dāng)前馬鋼與用戶、經(jīng)銷商共同所面臨的嚴(yán)峻形勢和困難。受國內(nèi)產(chǎn)能過剩、供需矛盾日趨突出影響，鋼材市場價格波動加劇，鋼廠與經(jīng)銷企業(yè)利潤持續(xù)大幅下降，為此，鋼鐵企業(yè)品種、質(zhì)量、服務(wù)、價格就顯得尤為重要，而服務(wù)應(yīng)該是第一位，這就要求馬鋼與用戶、經(jīng)銷商加快觀念轉(zhuǎn)變。第二，馬鋼明年工作重點及銷售策略。馬鋼將根據(jù)用戶對高強度、輕質(zhì)、環(huán)保等產(chǎn)品需求，加快產(chǎn)品開發(fā)力度，順應(yīng)國內(nèi)市場向消費轉(zhuǎn)型帶來的鋼材需求，增加板帶產(chǎn)品的產(chǎn)量。第三，馬鋼將根據(jù)直供用戶對產(chǎn)品個性化需要，推行大客戶制度和“一體化”營銷體系，建立起雙贏的戰(zhàn)略合作關(guān)系。馬鋼將實施更加貼近市場的價格政策和服務(wù)辦法，努力提高合同兌現(xiàn)率，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。第四，要提高雙方的合作水平、層次，共同拓展雙方利潤空間。馬鋼與用戶雙方應(yīng)在降低物流成本、延伸產(chǎn)業(yè)鏈方面加強合作，努力為對方創(chuàng)造利潤。
　　會上，蘇鑒鋼、施雄梁及朱藎南等為馬鋼2010年鋼材戰(zhàn)略戶、指定經(jīng)銷用戶進行授牌。
　　中國鐵路物資總公司、奇瑞公司、格力電器、寶雞石油鋼管公司等用戶代表分別在會上發(fā)言。股份公司市場部負責(zé)人就明年鋼材市場的變化、企業(yè)間的戰(zhàn)略合作等問題在會上發(fā)言。
　　當(dāng)天下午，蘇鑒鋼、施雄梁及朱藎南等還與用戶代表們進行了座談交流。

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